مقایسه محصولات
12 مرداد 1400
1400-05-12 11:25
مقایسه محصولات
| پاک‌کردن همه | اصول سخنرانی و فن بیان پاک‌کردن | راهنمای فروش موفق پاک‌کردن | |
|---|
| نام | اصول سخنرانی و فن بیان پاک‌کردن | راهنمای فروش موفق پاک‌کردن | |
| تصویر |  |  | |
| شناسۀ محصول | | | |
| امتیاز | | | |
| قيمت | رایگان | رایگان | |
| موجودی | | | |
| دسترسی | | | |
| افزودن به سبد خرید |
|
| |
| توضیح | در بخشی از کتاب اصول سخنرانی و فن بیان به روش TED می‌خوانید:
بیایید چند لحظه‌ای به کلمه ساختار بیندیشیم. بسیار اهمیت دارد. سخنرانی‌های مختلف ممکن است ساختارها‌ی متفاوتی داشته باشند که به خط سیر مرکزی مرتبط است. یک سخنران ممکن است ابتدا با مشکلی که خودش درگیر آن بوده سخنرانی را آغاز کند و بعد آن مسئله را با بیان داستانی روشن سازد. سپس ممکن است در مرحله‌ی بعد تلاش‌هایی را که در طول تاریخ برای حل این مسئله انجام شده بیان کند و یکی دو مثال بیاورد که با شکست مواجه شده‌اند. این سخنرانی می‌تواند با ارائه‌ی راه حل پیشنهادی سخنران ادامه پیدا کند که معمولا مدرک و سند جدیدی هم می‌آورد که از این ایده حمایت می‌کند. سپس، ممکن است سخنران سه تا از پیامد‌های این ایده را در آینده بیان کند و سخنرانی را به پایان برساند.
می‌توانید ساختار این سخنرانی را به مثابه‌ی یک درخت مجسم کنید. یک خط سیر مرکزی مانند تنه‌ی درخت که به صورت عمودی رشد می‌کند و شاخه‌هایی که به آن متصل‌اند و هر یک از آن‌ها داستان اصلی را بسط می‌دهند، یک شاخه در پایین درخت به عنوان مقدمه‌ی داستان به شمار می‌آید؛ دو شاخه درست در بالای آن مربوط به مثال‌هایی است که با شکست مواجه شده‌اند؛ یکی به عنوان راه‌حل و مدارک و شواهد جدید؛ و سه تا در بالای درخت مربوط به پیامد‌های این ایده در آینده هستند. | در بخشی از کتاب راهنمای فروش موفق می‌خوانیم:
مهارت‌های مهم پرسش، گوش دادن، تثبیت موقعیت و بررسی، مهارت‌های دانشی هستند. اما مهارت ایجاد ارتباط که شامل ارتباط دوستانه، تصدیق و همدلی می‌شود مهارت حسی است. ایجاد ارتباط دوستانه اغلب با مقدمه‌چینی مرتبط است. اما فرصت‌ها و راه‌های قدرتمند دیگری نیز برای ایجاد ارتباط در سرتاسر جلسه وجود دارد.
بسیاری از فروشندگان به این علت وارد عرصه فروش می‌شوند که «مردم را دوست دارند». ارتباط دوستانه با همه اهمیتی که دارد فقط بخشی از ایجاد ارتباط با مشتری است. ارتباط دوستانه «دوست داشتن مردم است»، بخش گپ زدن ایجاد ارتباط. بسیاری از فروشندگانی که در قسمت ارتباط موفق هستند، توانایی خود را در برقراری رابطه با مشتری به همین بخش از ارتباط محدود می‌کنند. این عده از فواید استفاده از تصدیق و همدلی در طول جلسه بهره‌مند نمی‌شوند. | |
| محتوا | معرفی کتاب اصول سخنرانی و فن بیان به روش TED
کتاب اصول سخنرانی و فن بیان به روش TED اثر کریس اندرسون مدیر عامل تد، در سال ۲۰۱۶ در فهرست پرفروش‌ترین‌های نیویورک تایمز قرار گرفت. این کتاب دستور‌العمل جدید قرن 21 برای ایجاد ارتباطات مؤثر است.
امروزه یکی از شناخته شده‌‌ترین محافل سخنرانی دنیا TED است. بی‌شک بسیاری از ما، حداقل یک بار، یکی از ویدئوهای پر ارزش تد را دیده‌ایم. بسیاری از بزرگان سیاست و اقتصاد دنیا و یا برندگان جایزه نوبل در این برنامه، سخنرانی کرده‌اند. سخنرانی‌هایی که به صورت رایگان در سایت تد وجود دارد و بسیاری از آن‌ها با زیرنویس ارائه شده‌اند.
کریس اندرسون (Chris Anderson) با سخنرانان بسیار معروف و اثرگذاری کار کرده که حاصل آن این کتاب ارزشمند شده است که در آن از نحوه ساخت محتوای سخنرانی گرفته تا داشتن بیشترین تأثیر روی صحنه را در اختیار شما قرار می‌دهد. خواندن کتاب اصول سخنرانی و فن بیان به روش تد (TED talks the official TED guide to public speaking)، به همه کسانی که آماده‌اند تا با ایده‌هایشان در جهان تأثیرات بزرگی بیافرینند، قویا پیشنهاد می‌شود از جمله:
هر کسی که بخواهد در شغل و تجارتش پیشرفت کند، هر کسی که بخواهد بر اعتبار و برند شخصی خود بیافزاید، هر سخنران و مدرسی که بخواهد با اشخاص دیگری از سراسر دنیا ارتباط برقرار کند، هر پدر و مادری که بخواهد با فرزندانش ارتباط موثری داشته باشند و حتی نوجوان و دانشجویی که بخواهد اعتماد به نفس خود را در جمع و زمان ارائه افزایش بدهد. | درباره‌ی کتاب راهنمای فروش موفق:
تفاوتی ندارد که شما فروشنده‌ی چه محصولی هستید، تنها باید به چیزی که می‌فروشید باور و اعتقاد داشته باشید. فروشندگی بسیار سخت است و افرادی که در این حوزه فعالیت دارند بسیار سخت‌کوش و پرتلاشند. به همین دلیل از هر 5 نفر تنها یک نفر قادر است در این جایگاه دوام آورده و موفق شود.
افرادی که در این حوزه فعالیت می‌کنند روشی دارند که هر روز به صورت آگاهانه یا ناآگاهانه از آن استفاده می‌کنند. آیا آنقدر انتقادپذیر هستید که از نزدیک شیوه‌ی گفتگوی فروش خود را بررسی کنید؟ اگر این ویژگی را درون خود دارید پس نکات کتاب راهنمای فروش موفق (The sales success handbook) را مطالعه کنید. درس‌های کتاب حاضر به شما کمک می‌کند تا نقاط ضعف و قدرت خود را بشناسید و شیوه‌ی گفتگوی فروشتان را تغییر دهید، دانش خود را افزایش دهید و با ایجاد گفتگوهای تأثیرگذار با مشتری، فروش بیشتری داشته باشید.
این روزها در تمامی حوزه‌ها تغییر و تحولات بزرگی رخ می‌دهد؛ پس برای موفق شدن در حوزه‌ی فروش باید در شیوه و اصول خود نیز تغییر ایجاد کنید تا پا به پای مشتریان، رقبا، بازار و سازمان‌های گوناگون پیش بروید. همانطور که گفته شد امروزه فروش فعالیت سختی است و جزو کسب‌وکارهای چالش‌برانگیز محسوب می‌شود، به همین علت فروشندگان بایستی مهارت بیشتری در این زمینه کسب نمایند. لیندا ریچاردسون (Linda Richardson) با بیش از دو دهه کار با ده‌ها هزار فروشنده نشان می‌دهد که تنها 30 درصد از فروشندگان تبحر در شغل خود دارند و مابقی از شیوه‌های سنتی گذشته بهره می‌برند.
حرف آخر اینکه همه چیز در حال تغییر است و جز فرمول‌های قدیمی فروش چیز دیگری سد راه فروشندگان نیست تا آن‌ها را با شکست مواجه سازد. بنابراین ضروری‌ست تا درس‌های کتاب حاضر را مطالعه کنید و به موفقیت برسید.
کتاب راهنمای فروش موفق برای چه کسانی مناسب است؟
خواندن این کتاب به صاحبان شرکت‌ها، کسب‌وکار، مدیران فروش و تمام کسانی که می‌خواهند در فروشندگی موفق شوند، توصیه می‌شود زیرا پس از مطالعه‌ی آن با تمام تکنیک‌های فروشندگی و مشتری‌مداری آشنا می‌شوند. | |
| وزن | N/A | N/A | |
| اندازه | N/A | N/A | |
| اطلاعات اضافی |
|
| زبان |
انگلیسی
|
| نویسنده |
الكساندر مورگان
|
| |
| نویسنده | | | |
| قسمت | | | |
| زبان | | | |
