راهنمای فروش موفق

رایگان

در بخشی از کتاب راهنمای فروش موفق می‌خوانیم:

مهارت‌های مهم پرسش، گوش دادن، تثبیت موقعیت و بررسی، مهارت‌های دانشی هستند. اما مهارت ایجاد ارتباط که شامل ارتباط دوستانه، تصدیق و همدلی می‌شود مهارت حسی است. ایجاد ارتباط دوستانه اغلب با مقدمه‌چینی مرتبط است. اما فرصت‌ها و راه‌های قدرتمند دیگری نیز برای ایجاد ارتباط در سرتاسر جلسه وجود دارد.

بسیاری از فروشندگان به این علت وارد عرصه فروش می‌شوند که «مردم را دوست دارند». ارتباط دوستانه با همه اهمیتی که دارد فقط بخشی از ایجاد ارتباط با مشتری است. ارتباط دوستانه «دوست داشتن مردم است»، بخش گپ زدن ایجاد ارتباط‌. بسیاری از فروشندگانی که در قسمت ارتباط موفق هستند، توانایی خود را در برقراری رابطه با مشتری به همین بخش از ارتباط محدود می‌کنند. این عده از فواید استفاده از تصدیق و همدلی در طول جلسه بهره‌مند نمی‌شوند.

توضیحات

درباره‌ی کتاب راهنمای فروش موفق:

تفاوتی ندارد که شما فروشنده‌ی چه محصولی هستید، تنها باید به چیزی که می‌فروشید باور و اعتقاد داشته باشید. فروشندگی بسیار سخت است و افرادی که در این حوزه فعالیت دارند بسیار سخت‌کوش و پرتلاشند. به همین دلیل از هر 5 نفر تنها یک نفر قادر است در این جایگاه دوام آورده و موفق شود.

افرادی که در این حوزه فعالیت می‌کنند روشی دارند که هر روز به صورت آگاهانه یا ناآگاهانه از آن استفاده می‌کنند. آیا آنقدر انتقادپذیر هستید که از نزدیک شیوه‌ی گفتگوی فروش خود را بررسی کنید؟ اگر این ویژگی را درون خود دارید پس نکات کتاب راهنمای فروش موفق (The sales success handbook) را مطالعه کنید. درس‌های کتاب حاضر به شما کمک می‌کند تا نقاط ضعف و قدرت خود را بشناسید و شیوه‌ی گفتگوی فروشتان را تغییر دهید، دانش خود را افزایش دهید و با ایجاد گفتگوهای تأثیرگذار با مشتری، فروش بیشتری داشته باشید.

این روزها در تمامی حوزه‌ها تغییر و تحولات بزرگی رخ می‌دهد؛ پس برای موفق شدن در حوزه‌ی فروش باید در شیوه‌ و اصول خود نیز تغییر ایجاد کنید تا پا به پای مشتریان، رقبا، بازار و سازمان‌های گوناگون پیش بروید. همانطور که گفته شد امروزه فروش فعالیت سختی است و جزو کسب‌وکارهای چالش‌برانگیز محسوب می‌شود، به همین علت فروشندگان بایستی مهارت بیشتری در این زمینه کسب نمایند. لیندا ریچاردسون (Linda Richardson) با بیش از دو دهه کار با ده‌ها هزار فروشنده نشان می‌دهد که تنها 30 درصد از فروشندگان تبحر در شغل خود دارند و مابقی از شیوه‌های سنتی گذشته بهره می‌برند.

حرف آخر اینکه همه چیز در حال تغییر است و جز فرمول‌های قدیمی فروش چیز دیگری سد راه فروشندگان نیست تا آن‌ها را با شکست مواجه سازد. بنابراین ضروری‌ست تا درس‌های کتاب حاضر را مطالعه کنید و به موفقیت برسید.

کتاب راهنمای فروش موفق برای چه کسانی مناسب است؟

خواندن این کتاب به صاحبان شرکت‌ها، کسب‌وکار، مدیران فروش و تمام کسانی که می‌خواهند در فروشندگی موفق شوند، توصیه می‌شود زیرا پس از مطالعه‌ی آن با تمام تکنیک‌های فروشندگی و مشتری‌مداری آشنا می‌شوند.

اطلاعات اضافی

زبان

انگلیسی

نویسنده

الكساندر مورگان

نظرات

هیچ دیدگاهی نوشته نشده است.

اولین نفر برای بررسی باشید “راهنمای فروش موفق”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

فیلدهای نمایش داده شده را انتخاب کنید. دیگران مخفی خواهند شد. برای تنظیم مجدد سفارش ، بکشید و رها کنید.
  • عکس
  • شناسه محصول
  • امتیاز
  • قیمت
  • در انبار
  • موجودی
  • افزودن به سبد خرید
  • توضیحات
  • محتوا
  • عرض
  • اندازه
  • تنظیمات بیشتر
  • نویسنده
  • قسمت
  • زبان
Click outside to hide the comparison bar
مقایسه