ساخت تیم فروش حرفه ای

با پیگیری فرآیند فروش و درک نقش آن در یک کسب و کار، توجه به موضوع مدیریت، بهبود عملکرد تیم فروش و بهره‌وری منابع انسانی در مجموعه‌ها از هر زمان دیگری؟. با آگاهی افراد از نقش كوچ در همراهي و رشد فردی (كه پيش تر و در مقالات ديگر با آن آشنا شده ايم)، بنظر مي رسد پذيرش و بكارگيری اين نقش در يك بیزینس، در كنار مديران و پرسنل، بيش از پيش مورد توجه و استقبال قرار گرفته است. تا جاييكه نه تنها مديران به دنبال استفاده از ابزار كوچينگ در مديريت و رهبری بر تيم های شان هستند، بلكه به طور ثابت چنین سمتی را به کسب و کار خود دعوت می کنند.

همانطور که یک کوچ می‌تواند یک فرد را در راستای خواسته‌های واقعی‌اش همراهی کند تا با شناخت خود، ارزش‌ها، باورها و الگوهایش بتواند بهترین راهکارها را برای اقدام متعهدانه انتخاب کند، با دید وسیعتر می‌تواند یک تیم و تک‌تک اعضای آن را در جهت تحقق اهداف فردی و مشترک همراهی نماید. در این راستا، نقش یک بیزینس کوچ در یک کسب و کار اهمیت ویژه‌ای پیدا می‌کند تا جایی که صاحبان و مدیران عالی مجموعه‌ها بر این باورند که حضور یک کوچ حرفه‌ای در مسیر توسعه و تعالی بیزینس‌ها نباید نادیده گرفته شود. یک بیزینس کوچ می‌تواند مدیران فروش را در برنامه‌ریزی، مدیریت، هدف‌گذاری، شناسایی بازار و نیازهای مشتریان، ارزیابی سهم و نقش خود در بازار، و در نهایت بهبود عملکرد هر یک از اعضای تیم فروش همراهی کند. تجارب و تخصص او در ایجاد و نمایاندن زوایای مختلف در هر موقعیت از فرآیند فروش، راهگشای عملکرد بهتر تیم و سودآوری برای مجموعه خواهد بود.