آیا تا به حال احساس کرده‌اید که چگونه افراد موفق همیشه در ذهن ما جا می‌گیرند؟ آیا خود را جای آنها تصور کرده اید و به دنبال راهی برای ایجاد تفاوت و تاثیرگذار نسبت به رقبای خود بوده‌اید؟ اگر پاسخ شما بله است، برندسازی شخصی می‌تواند کلید موفقیت شما باشد. امروزه که هر فرد به یک کارآفرین در دنیای خود تبدیل شده است، برندسازی شخصی است که ابزار موفقیت و برجستگی در افراد مختلف به حساب می‌آید.

پرسنال برندينگ چيست؟

قبل از تعریف و بررسی پرسنال برندینگ ابتدا باید با مفاهیمی چون “برند” و “برندسازی” آشنا شوید. همانطور که می دانید  برند یک نام تجاری، نماد، لوگو، یا هر نشانه دیگری است که برای شناسایی و تمایز محصولات یک شرکت یا سازمان استفاده می‌شود. برندها می‌توانند به شکل‌های مختلفی نمایان شوند، از جمله نام شرکت، لوگو، رنگ، صدا، شعار و سایر عناصر. این هویت تجاری می‌تواند احساسات و تجربیات خاصی را به مصرف‌کنندگان منتقل کند و یک امتیاز در مقابل رقبا شما بحساب آید.

اما معنای پرسنال برندينگ مثل اسم آن بسيار جذاب، خلاقانه و جالب توجه است. برندسازی شخصی يا (Personal Branding) به فرآیندی اطلاق می‌شود که افراد از طریق ساختن یک هویت شخصی یا حرفه‌ای، خود را برای دیگران معرفی و مطرح می‌کنند. به بیانی دیگر برند شخصی شما به معنای ويژگی منحصر به فردی است كه در ذهن مخاطبان و دنبال كنندگان شما ايجاد می شود و شما را با آن ويژگی به ياد می آورند. برای مثال ایلان ماسک (Elon Musk)  به عنوان شخصیت جذاب و دارای ایده‌های نوآورانه در زمینه‌های فضایی، خودروهای الکتریکی و انرژی نمونه ای جهانی در برندسازی شخصی بحساب می آید.

 پرسونال برندینگ چگونه انجام می‌شود؟

بعد از درک در اهمیت داشتن برندینگ شخصی حال باید بدانید فرایند برندسازی چیست؟ برندسازی مجموعه فعاليت و اقدام هایی است كه فرد بوسيله آن، تخصص، مهارت ها و صلاحيت هايش را به جامعه هدف معرفی و تبليغ می کند تا مخاطبان را به سوی خود جذب کند. درواقع همانطور كه يك برند تجاری در بازار توسط علامت يا لوگوی آن شناخته می شود؛ يك متخصص يا مدير حرفه ای نيز بوسيله ويژگی خاصی در میان مردم مطرح می گردد، كه برند اوست. این فرایند نوعي بازاريابی براي تبليغ صلاحيت های فردی افراد است که اين صلاحيت ها می تواند تركيبي از مهارت های فردی، تجربه، تخصص، دانش، و ويژگی هاي شخصيتی باشد. برندسازی شخصی، تصويری از شخصيت شما را در ذهن دنبال كنندگان و هوادارانتان مي سازد و روايتگر داستان زندگي فردی و حرفه ای شما خواهد بود.

چرا برندسازی شخصی مهم است؟

• بنظر مي رسد گسترش شبكه هاي اجتماعي و تكنولوژي ديجيتال ماركتينگ، سهم بسزايی در ایجاد رغبت برای تبليغ برند شخصی داشته است؛ چرا كه خود اين زيرساخت، تسهيل گر فرايند ايجاد و انتشارتصوير برندتان خواهد بود تا راحتر و سريعتر بتوانيد خود و خدمات ويژه تان را در معرض ديد مخاطبان تان قرار داده و به آنها بشناسانيد. دنياي امروز دنياي برندسازي است، دنياي ديده شدن و حضور است. در اين دنيا اگر مدارك و تخصص داشته باشيد ولي كسي شما را نشناسد ويا ديده نشويد، حضورتان موثر نخواهد بود. دنيايي كه پر است از ايده هاي خلاقانه و جذاب و هرروز نيز بر تعداد آنها افزوده ميگردد و همين امر سرعت تغييرات را افزايش داده است. چيزي كه امروز به عنوان انتظار مخاطبان شناخته مي شود فردا به ضرورت و نياز آنها مبدل مي گردد. پس ضروري است تا هم راستا و هماهنگ با اين نياز و انتظار پيش برويم و سهم خود را از موفقيت در زندگي محقق سازيم.
• در دنياي امروز دريافته ايم كه بايد تفاوت هاي مان را بپذيريم و آن ها را به وجه تمايز تبديل كنيم. از اين رو حتي كساني كه در حوزه ای خاص، فاقد مهارت و تخصص بوده اند نيز تصميم به ارتقا سطح علمي و مهارتي خود نموده و در نتيجه رقابت براي ايجاد تمايز در جامعه چشمگير شده است. بنابراين آنچه ميتواند انتخاب مخاطبان را تسهيل نمايد توجه به برند شخصي و تصويري است كه در ذهن آنها مي سازند. برند سازي شخص كمك ميكند تا در بين رقباي تان بهتر ديده شويد ويا تصويري متفاوت و جذاب تر از خود ارائه دهيد.
• كساني كه برند شخصی قوی تری می سازند در ادامه مسيرِ خدمات دهی به مخاطبان خود، نيازمند تبليغات و صرف هزينه كمتری خواهند بود وديگر كمتر نياز است تا به دنبال مشتری بروند بلكه مشتريان خود كنجكاو به دنبال كردن آنها خواهند بود و اين درحالی است كه درآمدشان همچنان روبه افزايش است. يعنی برند شخصی قوی تر مساوی است با هوادار و مشتري بيشتر، فرصت ارائه خدمات بهتر و كسب درآمد بالاتر است.
• بسيار شنيده ايم كه تبليغاتِ دهان به دهان در جذب مشتري بسيار موثرتر از شيوه های ديگر بازاريابی است. بر همين اساس برند شخصی، تصويری آشنا را در ذهن مشتری مي سازد كه حتی اگر برای اولين بار با شما مواجه می گردند ولی زمينه ساز ارتباطی صميمانه و موثر را برقرار می کند؛ بطوريكه گمان ميبرند شما را پيش تر مي شناسند و يا شما همان حلقه گمشدهِ موفقيت و آرزويی هستید كه بدنبال آن بوده اند.
• بنظر می رسد كسانی كه به رشد برند شخصی شان در دنياي تجارت فكر مي كنند درحقيقت زمينه رشد و تسريع در مسير موفقيت شان را فراهم می آورند.
• برندسازی فرايندی است كه نمی توان پايانی برای آن در نظر گرفت و همواره بايد مطابق ظرفيت جامعه، نياز بازار، توانمندي ها و چشم اندازهای توسعه يافته افراد، تصويری شايسته و درخور توجه ارائه شود.
• قدرتِ برندسازی شخصی را تا جايی می توان متصور شد كه حتی بدون توسعه توانمندی ها و ايجاد خدماتی جديد، در زمانی طولانی، همچنان می توان از درآمد قابل توجه حاصل از تصويرِ مطلوبِ ساخته شدهِ پيشين بهره مند شد. بقول معروف برند شخصی برای شما پول درمی آرود.

با بررسي اهميت ايجاد و توسعه برندسازي شخصي بنظر مي رسد هركسي كه خود را توانمند براي ارائه خدماتي متمايز به ديگران مي بيند لازم است تا هرچه سريعتر نسبت به ايجاد اين تصوير اقدام نمايد. در واقع همانطور كه صاحبين كسب وكارها نيازمند ساخت برند تجاري براي مديريت مجموعه شان هستند، ضرورت دارد صاحبين هريك از مشاغل در جامعه مثل مديران، وكالا، مشاوران، فروشندگان، مربيان و … وضعيت خود را مثل يك شركت ببينند و براي ساخت برند شخصی و حرفه ای شان اقدام نمايند و برند سازي شخص شان را در خدمت مسير شغلي و توسعه كسب و كارشان قرار دهند. اين امر بي شك به رشد و موفقيت شان كمك قابل توجهي خواهد نمود.

مراحل طراحی برند شخصی

• شناخت خود و وضعيت فعلي
• شناخت محيط، جامعه و بازار مخاطبان
• تعريف اهداف خود و ارزش های برند شخصی از ديد مخاطبان
• برنامه ريزی براي ايجاد تصوير برند و ارتباط با مخاطبان
• برنامه ريزی برای حفظ، نگهداری وتوسعه برند شخصی

توصيه هايی كه به برندسازی شخصی تان كمك می كند:

ازرويكرد كوچينگ كمك بگيريد ودر پاسخ به سوالات زير راهكارهايي موثر در جهت برند سازی تان را كشف كنيد.

• وضعيت حال حاضر خود را مشخص كنيد. در حال حاضر چه جايگاهی داريد؟ چه خدماتی ارائه می دهيد؟ و مردم شما را بر اساس چه ويژگی مي شناسند؟
• وضعيت مطلوب و مورد انتظارتان را مشخص كنيد. اينكه دوست داريد به چه جايگاهی برسيد و مردم شما را چگونه به ياد آورند؟
• بدانيد كه هدف تان از ساخت برند شخصی چيست و چه چيزي را برای شما به همراه دارد؟ بطور مثال هدف يك مدير از ساخت برند شخصی در سازمان ممكن است ايجاد مقبوليت در زيرمجموعه تحت مديريتش و در نتيجه تبديل شدن به رهبری الهام بخش باشد، تا به جای كنترل و تعيين دستورالعمل های سخت گيرانه به راحتی و از طريق مهارت رهبری بتواند از نتايج مطلوبِ عملكرد آنها در رسيدن به بهره وری سازماني و تحقق اهداف كلان بهره مند گردد.
• حال به تصويري كه از خود در ذهن تان داريد فكر كنيد و آن را توسعه دهيد. چه مهارتها و ويژگي هايي را علاقه منديد تا به اين تصوير اضافه و به نمايش بگذاريد.
• در حال حاضر چه گروهي از جامعه شما را می شناسند و يا جز مخاطبين خدمات شما هستند؟ چگونه مي توانيد با ارائه تصويري جديد گروه مخاطبان فعلي تان را افزايش داده و يا مخاطباني جديد را به خدمات خود دعوت كنيد؟
• جامعه و مردم بدنبال چه هستند و نياز و انتظار اصلي آنها در حوزه خدماتی تان چيست؟
• چگونه مي توانيد خدمات بهتر، جذاب تر و موثرتری را نسبت به سايرين ارائه دهيد؟
• بنظرتان قابليت های ويژه و وجه تمايز شما با ساير رقبا در ارائه خدمات مشابه چيست؟ ويا چه می تواند باشد؟
• نيازمند چه منابع و زير ساختی برای ايجاد و انتشار تصويری از برند شخصی تان در ذهن ها هستيد؟
• چگونه ميتوانيد از تفاوت ها، استعدادها و علاقه مندی های تان برای ساخت يك برند شخصی جالب توجه استفاده كنيد؟
• هرزگاهی با دريافت بازخورد از ديگران از موثر بودن و كارايي تصوير برند شخصي تان در ذهن ديگران آگاه گرديد.
• بدانيد كه تصوير ذهنی كه مخاطب با آن درگير شده چقدر نشان دهنده و گويای شخصيت و قابليت های شماست.
• كسب مهارت های نرم و ارتباط سازی موثر مثل “هنر كاريزماتيك بودن” در ساخت تصويري قدرتمند از شخصيت تان موثر خواهد بود.
• چگونه مي توانيد مخاطبين خود را از تمايزات و توانمندي هايتان از طريق ارائه تصويري الهام بخش مطلع سازيد. چگونه مي خواهيد اين تصوير را حفظ كنيد؟ چگونه مي خواهيد اين تصوير را توسعه دهيد؟

سخن پایانی:

همواره در نظر داشته باشيد كه مخاطبان در درجه اول جذب تصويری كه از خود و برندتان ارائه مي دهيد مي شوند ولي در ادامه در قبال ارزشی كه از خدماتتان دريافت مي كنند به شما پول خواهند داد. پس به دنبال ارزش آفرينی واقعی باشيد و سپس ويترينی در قالب برند شخصی برای آن بسازيد. برندسازي اتفاقي يك شبه نيست و زمان بر است. با ساخت برند شخصي، اعتبارتان را سرمايه گذاري كنيد و تا مدت ها زير سايه آن رشد و درآمد زايي داشته باشيد.